Antes de empezar a ver como vender por Instagram trucos, consejos y estrategias, vamos a resolver unas dudas bastante frecuentes que nos hacemos cuando queremos vender algo por Instagram, como por ejemplo:
¿Qué es necesario para vender por Instagram?
Para poder empezar a vender por Instagram tenemos que cumplir un mínimo de requisitos, que son:
- Crear una página en Facebook
- Crear una cuenta de negocio en Instagram
- Tener unas 10 fotos publicadas
- Tener siempre actualizado Instagram
- Configurar la página de Facebook con la de Instagram.
¿Cómo crear una tienda en Instagram sin tener página web?
Desde un inicio ya te recomiendo que si vas a vender productos por internet o por redes sociales, lo mejor es crear una página web o tienda online donde puedan encontrar tus productos, además para vender por Instagram la plataforma nos ofrece la opción «Compras en Instagram» una herramienta muy útil a la hora de vender.
Pero en caso de no tener página web existen otras maneras de crear una tienda en Instagram:
CommentSold
Tenemos la aplicación CommentSold, que nos sirve para vender por Instagram sin tener sitio web. Su sistema es bastante sencillo, el usuario interesado en comprar el artículo realiza un comentario concreto en la publicación, automáticamente se abrirá un enlace donde podrá pagar el artículo mediante dos opciones, o con tarjeta o con PayPal.
Linktree
Otra opción es utilizar Linktree, además de vender por Instagram, con esta plataforma podremos vender en cualquier lado, esto como las demás es completamente gratis, esta herramienta es aconsejable cuando quieres vender varios productos o derivar el trafico a distintos sitios como a una página web, landing page, para venta de algún artículo, poner algún sorteo, etc.
Es muy sencilla de utilizar solo debemos registrarnos, una vez dentro le damos a configuración y poner un correo, en la zona de apariencia nos pondrá como queremos que se vea el perfil de los enlaces. Después lo único que tenemos que hacer es crear los enlaces donde queremos que los clientes puedan pinchar, una vez creados arriba a la derecha copiaremos ese link y lo pondremos en Instagram.
Liketoknowit
Si hablamos de como vender en Instagram, una de las aplicaciones que mas me gustan, cuando un usuario le de a like a una foto inmediatamente después recibirá un email para poder comprar el artículo.
Like2Buy
Finalizamos con una aplicación directa, es básicamente poner un enlace directo al producto para que lo puedan comprar directamente desde los comentarios. Desde allí los reenviará una landing page.
WhatsApp Business
WhatsApp Business, esta es otra opción para poder vender por Instagram sin necesidad de tener una página web, bien para utilizar esta aplicación, deberemos instalar la aplicación por Google Play Store en caso de utilizar Android o Apple Store en caso de IPhone, una vez instalada:
- Le damos a los tres puntos que nos aparece arriba a la derecha.
- Clic en configuración.
- Le damos a herramientas o Business tools.
- Bajo del todo veremos short link, le damos clic y copiamos ese link que nos aparece (con darle clic al enlace ya lo copia), una vez copiado nos vamos a Instagram, le damos a editar perfil y colocamos ese link que hemos copiado donde pone el recuadro de página web o website.
Ahora sí empezamos a ver como vender por Instagram.
¿Cómo vender por Instagram?
Sabemos que Instagram es una de las redes sociales mas utilizadas, sobre todo para quienes les gusta hacer fotos, pero no solamente por sacar buenas fotos vamos a poder vender en Instagram, aquí te dejo unas claves para que te sea mas sencillo montar tu negocio en Instagram:
Utiliza tus propias fotos
No puedes usar imágenes con derechos de autor en Instagram, así que debes tener tus propias fotos de tus productos. Además coger fotos de personas que venden lo mismo que tu por muy bien hechas que estén te va a bajar de categoría al no ser original.
Asegúrate de que tus fotos sean de calidad profesional, sabemos que los comienzos son duros pero necesitas fotos buenas, si pueden ser de una cámara de verdad y no la del móvil, mejor. Y si encima puedes tu salir en ellas aun mejor, cuanto mas personalices mas venderás, luego te explico esta parte.
Los hashtags ayudan a los usuarios a encontrarte en los resultados de las búsquedas y también permiten que te descubran nuevas personas que de otro modo no te habrían encontrado. Intenta utilizar al menos cinco hashtags por publicación, pero no abuses de ellos como máximo pon nueve no pongas mas, no es recomendable. Recuerda que los hashtags es el SEO de Instagram.
Además podemos vender también a través de los hashtags como aplicaciones como Inselly, es similiar a la que hablamos antes de CommentSold, pero en este caso debemos indicar #inselly y el producto. Mi recomendación es que no lo hagas ya que puedes perder parte del SEO y no nos conviene, tenemos otras alternativas.
Etiquetas
Incluye etiquetas de precios y enlaces en tu descripción. Esto ayudará a los compradores a saber cuánto cuesta algo y qué opciones de tamaño o color están disponibles para la compra.
Crea una web
Antes hemos hablado de como vender por Instagram sin tener página web, pero esto no quiere decir que no sea importante, una página web te puede generar muchas mas ventas que solo Instagram, te dejo unos consejos a tener en cuenta para crear una web.
Publica con regularidad
Esto es de vital importancia sobre todo al inicio, cuanto mas se mueva tu cuenta mas posibilidades tenemos de que Instagram salga como sugerida, en este punto te doy un consejo que puede hacer subir tu cuenta de Instagram exponencialmente, si pagas publicidad y publica cada hora un nuevo post durante unos días verás tu cuenta subir de seguidores rápidamente, esto te lo recomiendo al menos una semana, no mas. Eso sí recuerda establecer un buen público objetivo.
Público objetivo
Aquí es donde utilizamos los hashtags correctamente y establecemos la publicidad de manera en que solo muestre nuestro perfil a posibles clientes potenciales, si no tienes claro como hacerlo, espía a la competencia como lo hace, para tomar ideas no para copiarla, siempre hay que ver lo que ya hallan recorrido el camino antes para adelantar.
Sitúa tus fotos
En caso de que tengas una tienda física, te vayas de viaje, etc. siempre utiliza el mapa para situar tus fotos, por ejemplo si vendes zapatillas de montaña y te vas a una montaña o de camping a otra ciudad, haz fotos y pon donde has estado y con que prenda, eso sí, nunca lo hagas en directo, siempre después de haber ido, por el tema de la seguridad.
Colecciones
Esto es importante hacerlo desde un principio cuando estamos empezando a vender por Instagram ya que siempre será mas fácil para los usuarios si categorizamos nuestras fotos, por ejemplo si vendemos varios productos pero todos relacionados como podría ser ropa deportiva, una categoría podría ser zapatillas, otra camisetas de deporte, etc.
Crea una comunidad
Enfócate en dar servicio, crear contenido de valor, crear una comunidad de seguidores que valoren lo que haces, que te sigan por quien eres, en redes sociales se compra mas por quien vende que por lo que vende, es una realidad y no solo en redes, IPhone por ejemplo se vende por la marca, todo el mundo sabe que sus productos cuestan entre 200€ y 300€ mas de lo que valen, pero ha creado una comunidad selectiva y única.