En este artículo de como vender en Amazon paso a paso te vamos a enseñar todo lo necesario para poder vender tus productos en este plataforma y convertirte en un vendedor de Amazon, además veremos también si es rentable ya que debido al costo de las comisiones, cuotas y competencia en ciertos productos quizás no sea tan rentable poner nuestros artículos en Amazon.
Como vender en Amazon Paso a Paso
Lo primero de todo es que antes de preguntarte como vender en Amazon, es saber que vender en Amazon, para que un producto salga rentable o mejor dicho se venda de una manera fluida partimos de dos opciones, que dicho producto no se encuentre en Amazon, bien sea un producto creado por nosotros o de un proveedor que no esté en Amazon, o bien un artículo que podamos conseguir mucho mas económico que los expuestos en Amazon y poder venderlo mas barato que en la plataforma.
Ahora sí, vamos con el paso a paso de como vender en Amazon:
¿Cómo abrir una cuenta en Amazon para vender?
Lo primero de todo es abrir una cuenta en Amazon para vender, la ubicación de la empresa es lo mas importante a tener en cuenta en este paso, y por si te lo estás preguntando, puedes vender como particular de momento no es necesario ni ser autónomo ni ser empresa.
En caso de escoger la opción de vender como particular, solamente pedirá nombre y apellidos.
Una vez escogido la opción de tipo de empresa nos presentará una pantalla para rellenar datos de identificación como dirección, NIF o CIF, etc. Esto es importante, estos datos deben estar escritos en algún sitio, bien sea en el DNI, la constitución de la empresa, etc.
Esto es importante por que Amazon te pedirá que justifiques mediante un documento los datos puestos en el formulario.
Cuando rellenéis el número de teléfono es necesario tenerlo al lado ya que os enviarán un pin para que Amazon confirme que el número es correcto. Una vez finalizado el formulario la cuenta estará pendiente, vamos que no se puede vender en Amazon hasta que estos mismos la confirmen, por lo normal no suelen tardar mas de 24 horas.
Una vez que Amazon nos de el Ok!, podremos acceder a un panel como el siguiente
Vale cuidado aquí, a no ser que ya tengan una tienda, seas marca reconocida, o vendas de una manera consistente, no escojas la opción de Vendedor Pro ya que es posible que no te salga rentable si estás empezando.
Te recomiendo escoger ser vendedor profesional cuando superes las 40 ventas mensuales ya que haciendo números, el vendedor individual paga por artículo 1.20€ (0,99€ + IVA) si vende 40 artículos pagaría 48€ al mes y la cuota de vendedor pro es de 44€, entonces sí saldría rentable. Mas abajo veremos todos los gastos y esto lo tendrás desglosado.
Una vez que hemos concluido con todos los datos que nos piden y una vez aprobada la solicitud accederemos a la siguiente pantalla
Este será nuestro panel de control en donde podemos aclarar que los sitios web de Amazon se refiere a los países que se está vendiendo, España, Francia, etc.
Una vez realizado esto ya tenemos el primer paso de como vender en Amazon, ahora el siguiente paso es poner un producto a la venta en Amazon.
¿Cómo vender un producto en Amazon?
Lo que tenemos que hacer ahora es subir nuestros productos a Amazon para venderlos
Aquí tenemos dos opciones:
- Opción número 1 sería buscar un artículo que ya esté en Amazon y ponerlo a la venta con nuestros precios y datos.
- Opción número 2 añadir un producto desde cero.
Vamos a escoger la número 2 que es la mas compleja, tendríamos que pinchar donde pone «voy a añadir un producto que no se vende en Amazon» y no saldría la siguiente pantalla
En esta pantalla seleccionamos a que categoría pertenece nuestro producto, una ve seleccionados nos pedirá que introduzcamos los datos del artículo.
En esta pantalla nos aparecerán cuatro pestañas:
Información esencial:
- Identificador de producto, es el código de barras del producto, o bien cogemos el que nos da el proveedor o si somos nosotros los fabricantes tendremos que decirle a Amazon que nos proporcione un número de identificador, aquí te cuento los detalles.
- Título sería el nombre del producto
- Marca, en caso de no ser una marca específica se pondría genérico
Oferta:
- Precio: lo que cuesta comprara el artículo
- Stock: la cantidad que tienes de ese mismo artículo.
- Estado: Si es nuevo, de segunda mano, etc.
- Gestión logística: Esto sería si el envío lo gestionamos nosotros o Amazon, si estamos empezando lo normal es que lo gestionemos nosotros.
Imágenes, aquí añadimos las imágenes del producto.
Una vez introducidos todos los datos le daríamos a guardar y finalizar, pasados unos 20 minutos el anuncio debería estar publicado y ya estaríamos vendiendo en Amazon, ahora bien pero ¿esto es gratis?, en absoluto, veamos cuanto cuesta vender en Amazon.
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¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Vamos a ver lo mas importante de un negocio cuando empezamos, que en este caso serían los gastos que va a conllevar vender en Amazon. Cuando vendemos un artículo en Amazon, la plataforma se quedará entre un 8% y un 15% del total de la venta, esto variará dependiendo del tipo de producto, te dejo la tabla de referencia.
Además de esta comisión, para vender en Amazon necesitamos pagar una cuota mensual o bien por producto vendido, estas cuotas son:
- Por cada artículo vendido además de la comisión + 0.99 (sin incluir IVA), esta es la mejor para comenzar.
- O tenemos una cuota mensual de 44€ , yo escogería esta mensualidad cuando las ventas sean consistentes.
No comprendo muy bien el porque la plataforma cobra una comisión por venta y una cuota mensual u otra por venta, pero bueno son sus reglas. Pero esto no acaba aquí.
En caso de que quieras que Amazon gestione los envíos y que guarde tu stock en almacén, tenemos unos gastos de almacenamiento o logística, que va desde los 15€ hasta los 42€, esto dependerá del tiempo y producto, te pongo una tabla de referencia.
| De Enero a Septiembre | De Octubre a Diciembre | |
| Moda | 16.69€ | 23.11 |
| Mer. Peligrosas | 30.00€ | 41.00€ |
| Resto tamaño estándar | 27.82€ | 38.52€ |
| Mer. Peligrosas Gran tamaño | 25.00€ | 35.00€ |
| Resto Gran tamaño | 18.00€ | 25.00€ |
Lógicamente estos precios son por metro cúbico, así que el precio de almacén dependerá del tamaño de espacio que ocupe nuestros artículos. Además debemos añadir que estos precios no son fijos ya que irán aumentando si los artículos no se venden y permanecen en el almacén, a partir de los 6 meses esta cifra va en aumento.
Y para finalizar si tenemos nuestro inventario en la logística de Amazon, tenemos los gastos de envío, vamos a poner una tabla aproximada de precios
| Sobre | Paquete Estándar | Grande | Muy Grande | |
| Dimen. | 3,2 x 2,4 x 0,2 cm | 25.5 x 18.5 x 17 cm | 74 x 56 x 32 cm | 150 x 10 x 10 cm |
| Peso Hasta | 1 Kg | 3 Kg | 7 Kg | 10 Kg |
| Venta a España | 2.5€ | 5€ | 13€ | 18€ |
| España-Inglaterra | 5,78 £ | 11,55 £ | 19,69 £ | 24,41 £ |
| España-Europa | Desde 1.70€ | Desde 5,86 € | Desde 11,18 € | Desde 9,58 € |
Estos precios son orientativos y sacados de la web de Amazon por lo cual, estos variarán dependiendo del tamaño y peso exacto del paquete.
Hasta aquí los costos de vender en Amazon, eso sí con estos gastos pagados Amazon se hace cargo de la gestión de todo el envío, la atención al cliente y el servicio de devolución.
¡Hasta aquí el artículo de como vender por Amazon! Espero haber podido ayudarte a iniciar tus ventas por internet, si tienes dudas puedes contactarnos por email.