No son tiempos fáciles para vender apartamentos sobre planos, este tipo de inmueble no se vende igual que hace unos años y muchísimo menos se vende igual que los apartamentos ya terminados, como vender apartamentos sobre planos, la principal diferencia es que no hay ventas existentes antes de empezar a comercializar la propiedad, esto significa que si no consigue que se inscriba un número suficiente de personas en su proyecto, puede ser difícil encontrar compradores al final.
Sitios web como Rightmove o Zoopla son perfectos para encontrar compradores que buscan apartamentos en venta sobre plano. Si quieres asegurarte de que tu propiedad se venda rápidamente y por el máximo precio posible, el uso de estos sitios web es probablemente su mejor opción.
A continuación te ofrecemos los mejores consejos para vender apartamentos sobre planos lo mas rápido posible.
Como vender apartamentos sobre planos
Estudia el mercado
¿Quién viene a comprar el apartamento?, debemos saber que tipo de cliente viene a ver el apartamento sobre plano para poder enfocar nuestra estrategia, es una persona soltera, una pareja, tiene animales, quiere tener familia, esto se consigue haciendo preguntas, etc. ejemplo:
- Si entra una pareja, preguntarles un poco de su vida, cuanto tiempo llevan casados, van a tener niños, etc.
- Si viene una persona con una camiseta deportiva, preguntar cuanto tiempo practica deporte,
- Hablar de nuestro perro en un punto de la conversación (aunque no tengamos), para saber si tienen y necesita un espacio.
Cuanta mas información tengamos, mejor vamos a poder vender el apartamento sobre planos.
Advertir de posibles retrasos
Los retrasos son habituales en el mercado de las viviendas sobre plano, lo que significa que los compradores deben ser pacientes y flexibles a la hora de comprar una nueva promoción. Si un proyecto se retrasa meses o incluso años (o algo peor), puede causar problemas a todos los implicados. Es necesario que el cliente conozca este aspecto, ya que en caso de producirse y no haberlo advertido todo serán problemas.
Investiga la competencia
¿Qué apartamentos se están vendiendo?¿Qué están ofreciendo?¿Dónde fallan?¿Dónde podemos sacar ventaja?¿Qué podemos hacer mejor?, etc.
Asegura la fianza del cliente
Es importante que los promotores protejan todos los depósitos de los compradores, así que esto debe estar por escrito y dárselo al cliente, piensa que el cliente está soltando dinero y no recibe nada inmediato y esto provoca inseguridad y mas en esta época de tanto timo y engaño.
Ofrece servicios
A veces con muy poco se puede conseguir mucho, por ejemplo dando gratuitamente el servicio de alta de agua, luz, en fin los servicios básicos. Además podríamos añadir la mudanza, todos sabemos lo tedioso que es hacer mudanzas, por tanto si ofrecemos el servicio sería un plus.
Utiliza la tecnología
Hoy en día gracias a la tecnología podemos hace realidad lo que aun no podemos ver, y como no, en el sector inmobiliario puede ser nos de gran ayuda, podemos hacer un apartamento ya decorado gracias por ejemplo a un programa llamado SketchUp, el cual nos ayudará a esta labor.
Dicho video podemos publicarlo en redes sociales, YouTube, Facebook, Instagram, TikTok etc. el alcance será mucho mayor.
Haz que sea ya parte de ellos
Es importante crear sentimientos a la hora de cualquier venta, debes hacer que se sientan como si ya fueran parte de la casa, indicarles los servicios cercanos, los proyectos futuros que hay en el barrio, el ambiente, etc.
Cierra la venta
En caso de que sea una persona sola no hay mucho que hacer ya que o le gusta o no dependiendo de lo que le digamos, pero si es una pareja, está demostrado que el trato se cierra con la mujer, esto lo podemos ver en el libro «Véndele a la mente no a la gente», así que tu foco será en este caso la mujer debes enfocar los puntos mas fuertes para ellas sabemos que son el salón y la cocina (donde se hace mas vida), en cambio para ellos el foco sería el garaje y el jardín, en caso de ver que uno de los dos no está del todo convencido debemos hacer foco en esos puntos.