Aquí te podría contar muchas estrategias para vender material eléctrico online pero voy a ser claro y directo, si lo que quieres es vender necesitas tener una comunidad, necesitas ofrecer algo al usuario para que te elija entre las distintas empresas que se publicitan. Y no hay nada mejor que explicarle al usuario como tiene que hacer las cosas para solucionar su problema y ¿Dónde vas cuando quieres ver algún tipo de tutorial? Exactamente te vas a YouTube, por ello te voy a explicar como puedes crear un canal de este nicho concreto para tener mas ventas.
Canal Enfocado
Muchos errores que se comete en YouTube es crear un canal variado, un día subes un vídeo de reparar un ordenador y otro día subes otro de como cuidar una mascota. Al hacer esto el algoritmo no tiene muy claro de que va tu canal y si esto ocurre, YouTube no va a mostrar tu canal en ninguna ocasión ya que no sabrá concretamente de va. Por lo tanto lo primero que tienes que tener en mente es que si quieres es enfocarte en el material eléctrico, debes hacer todo sobre este sector, además de colocar un nombre acorde con el canal.
Características del Canal
Para que un canal sea rentable y esté enfocado a la venta de material eléctrico, debe cumplir con ciertas características:
Contenido Educativo y de Valor
La idea es crear videos que muestren cómo realizar reparaciones comunes, tanto lo mas complicado como cambiar un enchufe. Sino tienes muy claro que tipos de videos pueden posicionarse mejor, debes hacer una búsqueda con alguna herramienta como por ejemplo Keywords Everywhere, donde nos ofrece la dificultad de posicionarnos arriba del todo.
Podemos añadir además de reparaciones reseñas sobre productos eléctricos, comparando difeentes marcas y modelos, esto está muy de moda actualmente, los usuarios buscan reseñas de todo, hasta de las pilas.
Calidad
Sí, los videos deben tener calidad de contenido como hemos hablado pero ahora me refiero a la calidad de producción, deben tener una buena iluminación y un sonido claro. Además utiliza algún tipo de software para editarlo, reduce las partes innecesarias y no metas contenido que aburra al usuario, por ejemplo una introducción de 1 minuto o que la reparación empiece en el minuto 3:50. Una breve introducción y lo que vas a utilizar es mas que suficiente para empezar a reparar.
Llamadas a la Acción
Una vez ofrecido el contenido gratuito necesitamos colocar las CTAs para que los usuarios compren nuestros productos mencionados en el video, puedes ofrecer descuentos o promociones si van desde el mismo video a la compra. Y por supuesto anima a los espectadores a suscribirse al canal pero hazlo justo después de terminar la reparación o la reseña.
Optimizando los Videos
Para maximizar el impacto de tus videos en YouTube y aumentar las ventas de material eléctrico, es crucial prestar atención a varios aspectos del video, desde la miniatura y la duración hasta las llamadas a la acción. Aquí te explico cada uno de estos elementos:
La Miniatura del Video
- Usa colores brillantes y contrastantes que capten la atención de los usuarios.
- Incluye un texto breve pero llamativo que resuma el contenido del video, como «Cómo Reemplazar un Interruptor».
- Utiliza imágenes claras y de alta calidad relacionadas con el tema del video, como una herramienta o el producto principal.
- Si es posible, incluye una imagen de ti con cara de sorpresa o realizando la acción, ya que las miniaturas con personas suelen recibir más clics.
La Duración del Video
- Vídeos Tutoriales: Mantén los videos entre 8 y 15 minutos. Esto es suficiente para proporcionar un tutorial detallado sin perder la atención del espectador.
- Reseñas de Productos: Entre 5 y 10 minutos. Es tiempo suficiente para ofrecer una evaluación completa sin ser excesivo.
- Consejos Rápidos: Videos de 2 a 5 minutos funcionan bien para consejos y trucos rápidos, manteniendo a los espectadores interesados y comprometidos.
Estructura del Video
Ahora sí, vamos a ver como debemos estructura el video para que el usuario no esté saltando hasta llegar a lo que le interesa:
- Introducción (0:00 – 0:30):
- Presenta brevemente el canal y el tema del video.
- Menciona rápidamente qué aprenderán o qué problema resolverán los espectadores.
- Presentación del Problema y Materiales (0:30 – 2:00):
- Explica el problema que abordarás y presenta los materiales necesarios para la solución.
- Muestra los productos disponibles en tu tienda que se utilizarán en el tutorial.
- Desarrollo del Tutorial (2:00 – 10:00):
- Detalla cada paso del proceso de manera clara y pausada.
- Utiliza planos cercanos para mostrar detalles importantes.
- Incluye consejos de seguridad y mejores prácticas.
- Conclusión y Resumen (10:00 – 11:00):
- Resume los puntos clave del tutorial.
- Agradece a los espectadores por ver el video.
- Llamada a la Acción (11:00 – Final):
- Invita a los espectadores a suscribirse al canal y a dejar comentarios.
- Proporciona enlaces a los productos mencionados en la descripción.
- Ofrece un código de descuento exclusivo para los espectadores del video.
Llamadas a la Acción (CTAs)
¿Cuándo y Cómo Hacerlas?
- Durante el Video: Inserta breves llamadas a la acción en momentos clave, como después de explicar un paso importante o presentar un producto.
- Ejemplo: «Si te está gustando este tutorial, no olvides darle un ‘me gusta’ y suscribirte para más contenido como este.»
- Al Final del Video: Esta es la CTA principal y más detallada.
- Ejemplo: «Si te gustó este tutorial, asegúrate de suscribirte a nuestro canal y activar la campanita para no perderte ningún video. También puedes encontrar todos los materiales que usamos hoy en la descripción, con un 10% de descuento usando el código TUTORIALELECTRICO.»
Optimización del Video
- Títulos y Descripciones: Utiliza palabras clave relevantes en el título y la descripción del video. La descripción debe incluir un resumen del contenido, enlaces a productos y tu tienda, y cualquier código de descuento.
- Etiquetas (Tags): Agrega etiquetas relevantes para mejorar la visibilidad del video en las búsquedas.
- Redes Sociales y Sitio Web: Comparte el video en tus redes sociales y en tu sitio web para atraer más tráfico.
- Listas de Reproducción: Agrupa videos similares en listas de reproducción para facilitar a los espectadores encontrar contenido relacionado y mantenerlos en tu canal por más tiempo.