¿Cómo vender Natura? Todos entramos con ilusión cuando se trata de vender y crecer financieramente, nos gustan los productos de natura, son buenos y estamos convencidos de que vamos a crear un buen negocio, llamamos a nuestros conocidos, familia, etc y en 1 o 2 meses conseguimos todo un sueldo que nos permite pasar ese mes, perfecto, pero… ¿Qué sucede cuando se nos acaba la agenda de contactos y ya no tenemos a nadie a quien vender? Aquí empiezan los problemas y supongo que esta situación o la has vivido o la estás viviendo. En este artículo te voy a presentar los mejores tips y consejos de como vender natura cuando se te han acabado los contactos.
Como vender natura en 17 pasos
Conocimiento de los productos
Se que es un paso elemental pero mucha gente no sabe lo que está vendiendo y sino sabe lo que está vendido no convence a nadie, pongamos un ejemplo de esto:
- No sabes vender si dices: este producto aplicado por la noche te ayudará a sentirte más joven.
- Cuando sabes lo que dices: Gracias a la crema (la que sea) podrás ver resultados en poco tiempo porque trabaja a nivel celular. Esto es especialmente eficaz antes de dormir ya que es el momento que las células empiezan su regeneración por lo cual potenciará etc.
Por esta razón es clave saber lo que estás vendiendo, si es un producto que cuida la piel, ¿cómo lo hace? ¿cómo de efectivo es? etc.
Eres la imagen
Piensa que eres la imagen de lo que vendes, por lo cual debes consumir los productos, si tú estás convenida vas a convencer a los demás, incluso si puedes haz fotos del antes y el después de ti misma. Cuando te pregunten si funcionan debes dar una respuesta convincente y que te vean en ti el cambio.
Además debes ir siempre lista para la ocasión, si vendes productos enfocados a la belleza no puedes ir con un chándal, siempre debes ir arreglada sea donde sea, recuerda eres la imagen y en este caso tu apariencia dirá si vendes o no.
Crea un GMB
Crea tu negocio en Google Mi Negocio ya no solamente porque venderás más a nivel local ya que según los usuarios busquen consultoras cerca de ti te encontrarán, sino también porque es vital las reseñas de los productos, pide a tus clientas, amigos, o quien sea que te escriban una reseña positiva, esto alentará a otras personas a comprar. En ese link tienes todo lo que necesitas saber.
No todo vale
Queremos vender sí, pero no a costa de cualquier precio, con esto me refiero a que vendas la realidad y no fantasía, si el producto no va a funcionar porque el cliente quiere algo que ese producto no lo ofrece, no digas que sí. Es mejor que se pierda la venta pero que no hablen mal de uno.
Al igual que los efectos del producto, si un producto tarda 6 meses en ver resultados el cliente debe saberlo, piensa que todo el mundo cuando compra algo quiere ver resultados inmediatos, hay que concienciar que esto no es posible y que necesita su tiempo para hacer efecto.
No seas insistente
La mayoría de marcas que vende con consultores como Avon, Herbalife, etc. te dicen que hay que insistir al cliente, bien esto ya pasó de moda. Este marketing no funciona y hay que decirlo a los cuatro vientos, por qué crees que los teléfonos fijos están desapareciendo, simplemente porque te llaman para ofrecerte cosas y te molestan, pues esto es lo mismo.
No descuides a los clientes
Al igual que te dije que no agobies, también te digo que hay que llamarlos de vez en cuando, si el producto dura 2 meses, debes calcular más o menos cuando se le va a acabar para hacerle una llamada preguntar por sus resultados, etc. e intentar reponer la venta. Si es su cumpleaños pues darle un descuento o un pequeño regalo, la idea es que el cliente se sienta apreciado.
Relaciona productos con clientes
Esto es sencillo y la manera más fácil de como vender Natura, bueno Natura y cualquier cosa. Si aun cliente le gusta una crema de manos por su olor, podemos ofrecer otros productos con el mismo olor al mismo cliente. Si le gusta por la suavidad, lo mismo productos que proporcionen la misma suavidad en los codos o donde sea.
Las ferias
Si buscas más ventas debes acudir a ferias como vendedora, coloca un stand y pon todos tus productos. Debes averiguar en el salón de congresos, recinto o cualquier otro sitio donde se hagan eventos festivos, cuál es su calendario y como entrar en ciertos eventos, por lo normal debes pagar un precio por estar allí pero te será muy rentable si consigues muchos clientes. La idea es ir a eventos relacionados con la belleza, como podría ser una feria para novios y dedicarte a poner guapas a las novias (por ejemplo).
Las Redes Sociales
No, no vas a vender por redes social a no ser que… y aquí es la clave a no ser que crees una comunidad, si creas una comunidad de clientes esto puede ser un antes y un después en tus ventas, pero ya te aviso que no será rápido. Debes compartir tus rutinas, tu día a día, consejos e incluso de vez en cuando algún sorteo, envío de muestras gratis a las 10 primeras clientas, etc. olvídate de publicar:
- Frases motivadoras, a ver que si te hace ilusión vale pero ventas pocas.
- Productos sin precios.
- Que vendes cierto producto, lo que si puedes publicar algún lanzamiento de un producto nuevo.
Si quieres más información sobre esto te dejo unos enlaces:
Ten stock
Es importante tener en stock los productos que más vendas, esto es importante ya que cuando un cliente nos pide un producto es porque quiere comprarlo, si le decimos que no lo tenemos o que llegará en unos días es muy posible que ocurran dos cosas, una que lo perdamos porque busque a otra persona que lo tenga, otra que pierda el interés y que ya no quiera comprarlo.
Paciencia y constancia
Esto no es rápido, se debe tener mucha paciencia y aun mas constancia de días y días sin ver resultados, esta parte es la mas dura y desmotivadora, pero todos, absolutamente todos hemos pasado por esa fase y los que quieran conseguir algo pasarán por aquí.
Crea una web
Esto es clave para automatizar las ventas y vender desde cualquier lado, eso sí deberás saber posicionar la página web para vender tus productos, no es sencillo pero podrás utilizar los links de ventas y colocarlo en redes sociales, estados, etc.
Hazte ver
Crea un vídeo en YouTube, pero un video original, algo que no hagan los demás, si creas lo mismo y no sabes diferenciarte mejor no hacerlo ya que quedarás como uno más y perderás tu tiempo. Por tanto si sabes como hacerlo diferente ve a YouTube sin dudarlo.
Utiliza las promociones como estrategia de ventas
Las promociones son una herramienta clásica de marketing que se ha ido haciendo cada vez más eficiente. Ahora, las marcas ya no aplican cualquier tipo de descuento en sus productos. Por el contrario, cuentan con estudios detallados que les permiten llegar a un público concreto. Las promociones son una manera de aumentar el margen de tus productos y, al mismo tiempo, vender más. Por lo tanto, si eres de la marca Natura, debes utilizar las promociones en tus productos. Ya sea ofreciendo un descuento o una oferta especial, esta es una buena estrategia para vender más.
Cuida tus imágenes
Seguramente, tus productos están diseñados para cubrir ciertas necesidades, por lo que debes transmitir ese mensaje a través de las imágenes. Las imágenes son las que permiten que un producto se convierta en una marca y que tenga una identidad propia. Por lo tanto, debes elegir cuidadosamente la forma en la que mostrarás tus productos. Ninguna imágen de los productos debe ser aleatoria.
Nadie va a tocar a tu puerta
Como ya sabrás para vender Natura o cualquier otro producto, los clientes no se van a agolpar en tu puerta pidiéndote productos, por lo tanto hay que salir a por ellos y no hablo de ir atropellando a la gente y parándola para indicarles que vendes productos, hablo de si vas a tomar un café ofrece tus servicios a la camarera, donde te hagas las uñas ofrece tus servicios diles que si puedes poner un stand con una balda en su local y que si vende algo le darás una comisión, en la peluquería etc.
Promociona las tendencias actuales
Siempre hay algo en tendencia, bien sea por una película, algún famoso o cualquier otra cosa que se hace viral, debes aprovechar esa ola y lo que dure, por ejemplo busca en revistas lo que se está llevando y relaciónalo con tus productos.
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Como vender un producto
Estos pasos de como vender Natura sirven para cualquier país me da igual que sea Chile, Argentina, México, etc. estos pasos funcionan de igual manera ahora bien cómo te dije a mitad de los pasos la clave es la Paciencia, a no ser que tengas una agenda de contactos enorme y te salgan los pedidos por doquier, pero si estás leyendo este artículo por desgracia seguramente no es tu caso.
Hemos terminado el artículo de como vender Natura espero haberte podido ayudar con tu emprendimiento y que cumplas tus objetivos.